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内（nèi）容摘要：三亚福（fú）朋（péng）喜（xǐ）来（lái）登酒（jiǔ）店 翁叶俊摄在海南建设国际旅游岛（dǎo）大背景下，高星级酒（jiǔ）店在三亚遍地开花，逐（zhú）步形成颇具（jù）影响（xiǎng）力酒店（diàn）集群效应（yīng）。分布在海棠湾（wān）、亚龙湾、三亚湾的（de）酒店已呈现（xiàn）“群雄逐鹿”之势。 面对着酒（jiǔ）店集群之间的竞争，酒店（diàn）与酒（jiǔ）店之间的竞争，开云手机和三亚旅游（yóu）市场...?...
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三（sān）亚福朋喜来登酒店 翁（wēng）叶（yè）俊（jun4）摄
在（zài）海（hǎi）南建设国际旅游岛大背景下（xià），高星级酒店在三亚遍地开花，逐步形成（chéng）颇（pō）具（jù）影响力（lì）酒店集群效（xiào）应。分布在海棠湾、亚（yà）龙（lóng）湾（wān）、三亚湾的（de）酒店（diàn）已（yǐ）呈现“群（qún）雄逐（zhú）鹿”之势。 面对着酒店集群（qún）之间的竞争，酒店与酒（jiǔ）店之间的竞争（zhēng），开云手机和三亚旅游市（shì）场淡旺季分明的特点，高星级酒店（diàn）紧靠旅游（yóu）发展脉络进行淡季突围。 跟着（zhe）经济的发展，高星级酒店在三亚（yà）遍地开花，成为三亚（yà）华（huá）丽的（de）城市名片，各具风格特色的酒店（diàn）为三亚休闲旅游度假增添（tiān）了一抹抹亮色（sè）。然而，酒店“扎堆”，市场竞争日趋白热化，家庭旅馆兴（xìng）起拼抢客源，更使三亚高星级酒（jiǔ）店（diàn）的竞争压力加大。 面对着酒（jiǔ）店集群之间的竞（jìng）争，酒店与酒（jiǔ）店之间的竞争，开云手机和三亚旅游市场淡旺季分明的特点，高（gāo）星级（jí）酒店紧靠旅游发展脉络进行淡季突围。 互动合作实现（xiàn）“双赢” 三（sān）亚赛事多、活动多（duō），机遇也多。眼下，冠名或（huò）者赞（zàn）助国际性顶级体育（yù）赛事，成为酒店在（zài）淡季自我促销推广的最佳机会。今年（nián）3月份（fèn），2013年UIM近海一级动（dòng）力艇世界锦标赛（下称CLASS1）中国三亚（yà）大奖（jiǎng）赛将在三亚启幕（mù），来自意（yì）大利、阿联（lián）酋、挪（nuó）威等9国的顶（dǐng）级选（xuǎn）手将在（zài）三亚湾激情竞（jìng）技（jì）。除（chú）了比赛之外，三亚（yà）湾的（de）福朋喜来登酒店再次吸引了（le）众人的（de）目（mù）光。 不仅因为该酒店拥有（yǒu）观看（kàn）赛事的（de）最佳角度，还因为该酒（jiǔ）店（diàn）接待了介入此（cǐ）次赛（sài）事活动90%的选手或者嘉宾。只要能（néng）够看到CLASS1比赛的地方，就（jiù）能看到酒店的元素。借着（zhe）喜（xǐ）来登酒（jiǔ）店的名气，也让世界各地（dì）的旅客了（le）解CLASS1三亚站（zhàn）和三亚，成为一次“双赢”的合作。 “CLASS1比赛落（luò）户三亚，关于比赛地址的选（xuǎn）择也让主办方斟酌已久。若选择海（hǎi）棠湾（wān）或者（zhě）亚龙湾，虽然海域前提十（shí）分优越，但（dàn）海棠湾、亚龙湾距（jù）离市区较远（yuǎn），观众势必较少。最后，选择人群密（mì）集的（de）三（sān）亚湾。获悉（xī）此过（guò）后（hòu），酒店通过全力争取，凭借着喜来登集团在国际上的影响力，以及（jí）自身与（yǔ）体育赛事相匹（pǐ）配的”气质“，福朋喜来登（dēng）酒店顺利成为（wéi）赞助此（cǐ）次国际赛事的酒店”三亚福（fú）朋（péng）喜来登（dēng）酒店总（zǒng）经理李晋军告诉记者。 李晋军（jun1）介绍（shào），3月份（fèn）照（zhào）往年来说已是开云手机和三亚旅游旺（wàng）季的（de）“尾巴”，但今年赛（sài）事的举办再次搅（jiǎo）热了旅游市场。所以（yǐ），该酒店（diàn）顺势而（ér）为，与国（guó）际性（xìng）赛事（shì）牵手。当（dāng）时，CLASS1的宣（xuān）传（chuán）册上印了福朋喜来登的LOGO，同（tóng）样酒店也不遗余力（lì）地推广CLASS1赛事，双方互（hù）赢。 很（hěn）多的知名选手入（rù）住酒店，也吸引了很多的旅客慕名（míng）而（ér）来。比赛期间，酒（jiǔ）店的（de）入住（zhù）率明显晋升，同（tóng）时又扩大了（le）酒店的知名度与（yǔ）佳（jiā）誉度（dù）。三亚是滨海旅（lǚ）游城市（shì），发展海上体（tǐ）育赛事能（néng）够促进旅游产（chǎn）品的进级，也能（néng）够协（xié）助酒店缓慢地度过“倒春寒”。 把握优势（shì）细分市场 你方唱罢我登场。CLASS1的成功举办，让三亚再（zài）次闪亮登场。紧接着的大型活（huó）动——海天盛筵（yàn），更是让三亚的旅游市（shì）场继续升温。 市旅游（yóu）委副主（zhǔ）任郑聪（cōng）辉告诉记者，去年（nián），三亚的旅游淡（dàn）季从4月份就已经开始。很多的酒店当（dāng）时都开始“愁眉不展”。然（rán）而，今年三亚的旅游（yóu）淡（dàn）季却（què）足足（zú）推（tuī）迟到（dào）了5月中旬（xún），这（zhè）得益（yì）于海上体育赛事接二连三（sān）地（dì）举办。国际顶级海上体育赛（sài）事（shì），成为三亚淡季（jì）促销的又一（yī）品牌（pái）。 当各大酒店争相（xiàng）与（yǔ）大型（xíng）活（huó）动赛事（shì）“挂钩（gōu）”晋升本身的品牌之时，毗邻“椰梦画廊”同样位于市区的（de）三亚凤凰水城（chéng）凯（kǎi）莱度假酒店却走上了另外（wài）一条营销之路。面对三亚淡季市场的冷清，该酒店却（què）瞄准了三（sān）亚强大的（de）“婚庆（qìng）市场”。 据业内人士（shì）介绍，以前3月至9月，是三亚传统旅（lǚ）游淡（dàn）季，而三亚婚庆（qìng）旅游市场（chǎng）却会对照火爆，婚庆市（shì）场的（de）发展，弥补了淡（dàn）季旅游市场的短板（bǎn）。 2008年，体（tǐ）操（cāo）名（míng）将杨威杨云（yún）天涯海（hǎi）角完婚（hūn），2010年知名艺人大S和（hé）汪（wāng）小菲在三亚喜结连理，名（míng）人也纷纷扎（zhā）堆（duī）到三亚举办婚礼，拍摄婚纱照。现在（zài），到（dào）三亚（yà）拍婚（hūn）纱、办婚礼已成为时下（xià）情侣的新（xīn）时尚。据不完全统计，2012年三亚各类婚庆活动达600场以上（shàng）。据三亚市（shì）旅游协会（huì）有关负责（zé）人介绍，三亚婚（hūn）庆市场（chǎng）将以300%的速度增长（zhǎng）。 尤其是2012年，三亚（yà）将夏季旅游营销活（huó）动的主题定为“三亚——婚庆圣地，蜜月天堂”，并在全国（guó）范围内成（chéng）为（wéi）首（shǒu）个（gè）开创“目的地婚礼”城市营销（xiāo）模式的旅游城市。所（suǒ）以，分食（shí）婚庆市场让（ràng）各大酒（jiǔ）店再（zài）次互（hù）相角力。 三亚凤凰水城凯莱度假酒店总经理张程告（gào）诉记者（zhě），婚庆财产已成为该酒（jiǔ）店一个品（pǐn）牌（pái）。该酒店“庭（tíng）院（yuàn）式”美景，尽享山（shān）、海、河、城（chéng）、园五大自然景观，情侣到三亚度蜜月，入住（zhù）酒店（diàn）之后，可（kě）以享受“一条龙”的贴心服（fú）务。酒（jiǔ）店的婚（hūn）礼产品可满足不同（tóng）消费层次（cì）市民或（huò）者旅客（kè）需求。目前，在三亚拍摄婚（hūn）纱照的（de）价钱从千元（yuán）至万元都有（yǒu），举办一场特色（sè）婚（hūn）礼价钱从万元至数十万元不等（děng），从低（dī）到高的价（jià）钱（qián）对各个阶层的人都有吸引力。 市旅游委相关负（fù）责（zé）人告诉（sù）记者，此刻，三亚海（hǎi）棠湾康莱德酒店百（bǎi）万（wàn）婚（hūn）礼秀；三（sān）亚（yà）鸿（hóng）洲游艇会推出游艇求（qiú）婚仪式（shì）、游艇婚纱摄影等婚庆旅游产品；亚龙湾万豪度（dù）假酒店为吸（xī）引（yǐn）婚庆团（tuán）还在海边专门建设“海之恋（liàn）”婚礼（lǐ）堂，多（duō）家高（gāo）端度假（jiǎ）酒店开始推（tuī）出婚庆度（dù）假套餐：包含（hán）国内双人（rén）机（jī）票、四天三晚全海（hǎi）景房、滨海花园蜜月婚礼、婚纱摄影（yǐng）、蜜月烛光晚餐等。都是（shì）三亚婚庆财（cái）产茁壮成长（zhǎng）的最佳注（zhù）脚（jiǎo）。 融合集群“分时”度假 据统计（jì）数据显示，三亚全市旅游饭店（diàn）219家，年接待能力超过1500万人次（cì）。国际品牌饭店纷纷云集三亚，好比（bǐ），丽兹卡尔顿、悦榕庄、喜来登（dēng）、万（wàn）豪、希尔（ěr）顿（dùn）、香格（gé）里拉、洲际、凯（kǎi）宾斯基等国内外知（zhī）名品牌达48家。三亚已超越北京（jīng）、上海、广（guǎng）州等大城（chéng）市，成（chéng）为（wéi）国（guó）内高星（xīng）酒店（diàn）最密集的城市之一。 仔细察看（kàn）便会发现，有些国际知（zhī）名酒店或者管理（lǐ）公司不仅在（zài）三亚湾（wān）、海棠湾、亚龙湾有点，甚（shèn）至范围覆盖到全岛，每一个国际酒（jiǔ）店的（de）管理（lǐ）公司纷纷（fēn）在“跑马圈（quān）地”，占有（yǒu）了三（sān）亚乃至海南岛最热的“地（dì）盘（pán）”。 从（cóng）地图上看，将同一管理公司的酒店用红线（xiàn）标注（zhù）出来，便会连成几条线，有（yǒu）的汇聚在海南岛的东线、有（yǒu）的在西线，有些甚至有包围海南岛之势。例（lì）如，凯莱集团，在亚（yà）龙湾有仙人（rén）掌度假酒店、海棠（táng）湾有海棠（táng）湾9号、好汉坡度假酒店以及市区（qū）的凤凰水（shuǐ）城凯莱酒店。 对此，三亚（yà）凤（fèng）凰水（shuǐ）城凯莱度假酒店总经（jīng）理张程告诉记者，该集团的酒店定位各不相同，每个（gè）酒店（diàn）针对不同的（de）消费群体。亚龙湾有仙人掌度假酒店主导玛雅文化（huà），不仅供旅（lǚ）客悠闲（xián）度假（jiǎ），还可以（yǐ）带着（zhe）旅客畅游“玛雅（yǎ）”国家，感受文化的魅力。该（gāi）酒店不仅（jǐn）风光秀（xiù）美，而且（qiě）充（chōng）满艺术气息的建筑，足以（yǐ）让旅客在酒店内感受在度假。海棠（táng）湾好（hǎo）汉坡度假酒店可供（gòng）给温泉，同亚龙湾的酒店一样，供旅客（kè）放松心情，肆意休憩（qì）。不过，无论是亚龙（lóng）湾的酒店还是海棠湾酒店（diàn）都距离市区较远，这时，市区的凯（kǎi）莱度假酒店以商（shāng）务度假酒店为主题，满足旅客购物（wù）、逛街、近距离感受（shòu）三亚的风俗风（fēng）情的需求。 因旅客需求日益多元化，该酒集团供给“一站式（shì）”多酒店服务。若（ruò）一个旅客来三亚旅（lǚ）游7天，可以住在凤凰水城凯莱度假酒店几日，该酒店（diàn）可以派车送（sòng）旅客（kè）前去亚龙湾或者（zhě）海棠湾入住该集团酒店，这样（yàng）旅客只（zhī）要到了三亚，便能最（zuì）大限度地享受三亚的美景，享受最好的服务。所以，该酒（jiǔ）店会与旅行社（shè）合（hé）作，推出这样的套餐，满足旅客需求。 无独有偶，三（sān）亚湾福朋（péng）喜来登酒店总（zǒng）经理李（lǐ）晋（jìn）军表示，喜来登酒店布局亦如此，无论在（zài）亚龙（lóng）湾（wān）、海（hǎi）棠湾、三亚湾都有喜来登的酒店，同样是针对消费者多（duō）层次的需求而定，旅客可（kě）按照本身的需（xū）求，分时选择（zé）入住旗下酒店。 李晋军表示，与其说亚龙湾、海棠湾（wān）、三亚湾的酒店之间是在竞争，不如说是“融（róng）合”，从某种程度上来说，发挥一个地区的集（jí）群效应（yīng），会增强（qiáng）效应。从（cóng）竞争的角度（dù）看，无论是海棠湾还是亚龙湾酒店楼层都不是太高，可是三亚湾的（de）酒店普遍（biàn）较（jiào）高。所以，海（hǎi）棠湾有（yǒu）它的宽度，三亚湾有属（shǔ）于本身的高度，每（měi）间（jiān）酒店，各有千（qiān）秋。不过，分（fèn）布在海南岛的酒店（diàn）不仅会连成线（xiàn），还会画成圆，会形（xíng）成合围（wéi）之势，将给旅客供给新的（de）旅游体验模（mó）式（shì）。 拼创新是（shì）突围之钥 无论牵手体育赛事还是推（tuī）动婚（hūn）庆热潮，无（wú）法根本（běn）性的扭转三（sān）亚旅游市场淡季客房市场价（jià）钱走低的整体趋（qū）势。对（duì）于三（sān）亚高星级酒店淡（dàn）季的（de）发展状况，业内表（biǎo）示（shì），酒（jiǔ）店淡季不淡，整体而言，三亚酒店及旅游行业发展（zhǎn）前（qián）景仍然十分看好。 三（sān）亚亚龙湾铂尔曼度假（jiǎ）酒店总经理塞瑞·杜埃（ThierryDouet）曾对媒（méi）体表示，相（xiàng）对于旺（wàng）季而言（yán），虽然淡季对照“煎（jiān）熬（áo）”，但酒（jiǔ）店仍需不（bú）息的向前看，思考（kǎo）下一步要发（fā）展什么样的项目才能吸引（yǐn）更多客（kè）源。酒（jiǔ）店（diàn）可增加更多附加（jiā）服务，推出多（duō）项活动、套餐选择，例如冲（chōng）浪、打高尔夫球（qiú）、三亚几日游、参观文化景点等。 三亚的（de）高（gāo）星级酒店竞争对手不是只有在三亚，不仅（jǐn）与国（guó）内旅游城（chéng）市（shì）“媲美（měi）”，还要（yào）与国际上的城市竞争。所以，按照（zhào）市场（chǎng）调整（zhěng）策略很重要。瞄准不同（tóng）的（de）管道（dào）与客（kè）户（hù）类（lèi）型，走差异化路线（xiàn），丰富旅游（yóu）产品，使整体（tǐ）市场做大。 塞瑞·杜埃（āi）认为（wéi），将来亚龙湾会以45-55岁的高端（duān）旅客和家庭旅客居多，特别是想要加入各类特色节庆活动或打高尔夫的（de）人；而海棠湾的娱乐元素，如电（diàn）影（yǐng）院、水上乐园等，将吸引更多大众家庭旅客（kè）到访。另外，大东海则因为（wéi）靠近城市，则（zé）会吸引更多想要购物和享受夜（yè）生活的（de）旅客（kè）逗留。石梅湾则和其（qí）他更（gèng）多的海湾一样，会在海棠湾（wān）繁荣之后，渐（jiàn）渐发展起来，整体而言，三亚酒店及旅游行业发展前（qián）景十（shí）分看好。 市（shì）旅游委副主（zhǔ）任郑聪辉告诉记（jì）者（zhě），6年以来，三亚组织“清凉一夏。度（dù）假三（sān）亚”活动，带动开云手机和三亚旅游淡季市场（chǎng）的（de）兴旺。后来，又继续寻（xún）找国际顶（dǐng）尖赛事促销三亚，效果（guǒ）十分显著。例现（xiàn）在年的旅（lǚ）游淡季同比去（qù）年推迟了1个（gè）多月。其实淡季，三（sān）亚的酒店客房价钱走低，对于旅（lǚ）客而言，性价钱更（gèng）好（hǎo）。更重（chóng）要的（de）是，面对淡（dàn）季，酒店可以（yǐ）乘隙进行休整，增强对员工的业务（wù）培训，蓄势待发，迎接下半年的（de）旺季来临，为旅（lǚ）客供（gòng）给更为优质的服务。所以，淡季对酒店（diàn）而言同（tóng）样是（shì）一次“充电”的机会。
（三（sān）亚晨报 杨洋（yáng））
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更新时间：2013-05-18 来源：互（hù）联网 编号（hào）：99052
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